Yksi merkittävä päätös hallituksen huhtikuun puolivälin kehysriihessä oli arvonlisäveron nostaminen. Yleinen verokanta nousee 25,5 prosenttiin ja aikaisemmin 10 prosentin verokannasta nauttineet nostetaan 14 prosenttiin lehtiä ja kirjoja lukuun ottamatta.
Henkisesti kuntokeskuksille pienempi muutos eli yleisen verokannan nosto 25,5 prosenttiin tapahtunee syyskuun alusta. Kuntokeskuksissa tämä merkitsee lisäpalveluiden, kuten personal training, hintojen tarkastelua. Varsinaisesta liikunnan verokannan nostosta päätettäneen syyskuun lopulla.
Pt-hinnasto uusiksi?
Jokainen hinnoittelusta vastaava henkilö joutuu miettimään, miten käsittelee uutta tilannetta.
Helpoin lähestymistapa on laskea verokannan nosto sellaisenaan uuteen hintaan. Esimerkiksi 70 euron arvoisessa palvelussa uusi hinta olisi 70,84 euroa, jonka moni varmaan pyöristää 71 euroon.
Nyt on myös hyvä hetki miettiä omaa pt-tarjontaa ja jos siinä on muutospaineita esim. sisällöllisesti, niin nyt on hyvä hetki toteuttaa sellaiset uudistukset.
Monin paikoin on varottavia esimerkkejä siitä, jos hinnan korotus on enemmän kuin verokannan nousu, jos samalla palvelutuotetta ei paranneta.
Kuukausikortin hinta uusiksi
Kun myös kuukausikortin hinnan muutos on varmasti tulossa, niin nyt on pari kuukautta aikaa miettiä oman hinnoittelun suhdetta tarjottavaan palveluun – onko mahdollisuuksia nostaa hintaa?
Jos verokannan nousu otetaan huomioon, niin 29,90 euron hinnan tulisi olla verokannan korotuksen jälkeen 31 euroa. Ja 39 euroa nousisi 40,42 euroon.
Omana kantanani on, että nousun jälkeen hintojen sisältämä markkinoinnillinen seksikkyys katoaa. Eihän 31 euroa eritä ostohormonia.
Näin kesän aikana voisi olla hyvä tehdä sen verran perusparannusta keskuksessa tai muuten löytää syy nostaa hinta tasoon 33,50 euroa, jolloin veronkannan korotuksen jälkeen asiakkaan hinta on suoraan 34,90 euroa. 34,90 kuulostaa houkuttelevammalta kuin jokin epämääräinen luku.
Korkeampi hintaluokka
Kansainvälisten tutkimusten mukaan näyttäisi siltä, että enemmän palveluja tarjoavien (yleensä premiumkeskusten) asiakkuudet ovat harkinnan tulos, ja silloin hinnan oikea taso on mielletty jo asiakkuutta hankittaessa. Tämä näkyy mm. siinä, että premiumsaleilla alkuinnostuksen jälkeen lopettavien määrä on merkittävästi matalampi kuin edullisempien salien osalta.
Voisi kuvitella, että 69 euron nousu 71,50 euroon ei aiheuta suurempaa harmistusta.
Tee hyviä päätöksiä
Kannattaa valmistautua huolella tuleviin muutoksiin. Tee tarkat laskelmat ja asiakkaiden suuntaan kannattaa olla läpinäkyvä.
Jos tarvitset apua miettiessäsi, miten luovia tämän vuoden verokannan muutokset läpi samalla mahdollisesti lisäten asiakaskantaa, ota yhteyttä minuun, niin mietitään yhdessä. Minut saa kiinni ari.katajisto@elisanet.fi tai 040-5020727.