Kolmen viikon kuluttua kuntokeskustoimiala kokoontuu Los Angelesiin vuosittaiseen IHRSA Convention & Trade Show -tapahtumaan. Ajankohta on 6.–8. maaliskuuta ja paikkana Los Angeles Convention Center.
Conventionin yksi tärkeistä ja hyvin perinteinen osa on Rick Caron kipparoima Financial Panel. Se pidetään torstaina 7. maaliskuuta,
Paneeliin osallistuu neljä rahoitusalan ammattilaista, joista jokaisella on jonkinlainen kytkös kuntokeskustoimialaan. Tänä vuonna mm. McConnell Smithin edustama VMG Partners on sijoittajana Crunch Fitnessissä ja Quest Bar -lisäravinneyrityksessä ja John Jordanin Roark Capital on sijoittanut Anytime Fitnessiin ja Orange Theory -ketjuun.
Rick Caro kyseli ennakkoajatelmia talouden saralta ja IHRSA:n julkaisema Club Business International kirjoitti niistä.
2024 saavutetaan 2019 taso
-Kuntokeskustoiminnan kaikki segmentit eivät kehity aivan samaan tahtiin. Kuitenkin asiakasmäärien odotetaan kasvavan, samoin EBITDA-taso paranee. Kuntokeskusten omistajat ovat optimaalisempia kuin aikaisemmin, yhteenvetää Rick Caro.
Bank of American johtaja John Dorazio kertoo, että heidän asiakaskannassaan kehittyminen on keskuskohtaista, samoin on suuria alueellisia eroja, mutta useimmat konseptit ovat kannattavia. Markkinan muuttuminen koronan jälkeen on luonut tilanteita, joissa ennen koronaa avattu liikepaikka ei toimi tänään.
Fifth Third Securitiesin Charles Hurt sanoo, että suurin osa brändeistä ovat elpyneet vahvasti. Tämä ei koske ainoastaan edullisemman pään Planet, Crunch ja Anytime Fitnessiä vaan myös putiikkiikonsepti Club Pilates näyttää pärjäävän hyvin.
Suurena haasteena on ollut inflaatiopaineet, jotka haastavat toimijalle jäävät marginaalit. Hurt uskoo, että menestyvien ketjujen on puututtava hinnoitteluun, jotta käyttökate palautuisi täysin.
McConnell Smith näkee budjettisaliketjujen olevan paremmalla tasolla kuin ennen koronaa. Uusien konseptien kehittäminen keskeytyi vuonna 2020 ja uusia konsepteja ollaan vasta nyt esittelemässä ensimmäisiä.
Yrityskaupat jäissä
Ennen koronaa rahoittajat olivat innokkaita tulemaan mukaan yrityskauppoihin. Dorazio kertoo tähän vaikuttaneen vahvasti Planet Fitnessin menestys. Koronan myötä toimialan yrityskaupat lopahtivat lähes täysin. Viime aikoina ainoat järjestelyt ovat suuntautuneet digitaalisiin konsepteihin, joiden menestys on kuitenkin ollut vaihtelevaa.
Dorazion mukaan yrityskauppojen tekoa haastaa kaksi tekijää. Ensinnäkin käyttökate taso ei ole tällä hetkellä riittävän hyvä ja ketjut toimivatkin aktiivisesti käyttökatteen parantamiseksi. Toinen haaste on myyjien ja ostajien arvostusero.
Omaleimaisuus on usein hyvä asia, mutta Hurt näkee sen tällä hetkellä vaikeuttavan yrityskauppaa. Kun oma konsepti rakennetaan omalle asiakaskunnalle ominaiseksi, niin sen muuttaminen yrityskauppatilanteessa ei ole helppoa.
Vuoden 2024 ennakointia
Charles Hurt nostaa esiin Placer.ai:n tutkimuksen, jonka mukaan kuluttajat asettavat kuntosalin etusijalle ja kuntosalin asiakkuus on yksi viimeisistä asioista, joita kuluttaja vähentää.
Dorazio lisää, että teknologiaan panostavat budjettisalien kuluttajalupaus paranee jatkuvasti, jolloin niiden asiakkaat ja ne itse hyötyvät ihmisten nostaessa oma terveyden tärkeäksi arvoksi. Toinen menestyksekäs toimintamalli ovat studiot, sillä niiden pienempi koko alentaa markkinoille menon kynnystä. Kun inflaatio ja korkotaso laskee, Dorazio uskoo kuntokeskussektorin kasvavan vahvemmin kuin viime vuonna.
Smith lisää, että he ovat tosi innoissaan, jos voivat ylittää omille salkkuyrityksilleen erittäin vahvan vuoden 2023.
Kun osallistut 2024 IHRSA Convention & Trade Show -tapahtumaan, muista laittaa Financial Panel omaan ohjelmaasi. Sieltä saanet hyvää näkemystä tämän ja ensi vuoden toiminnan taloudelliseen pohjaan. Tutustu tapahtumaan osoitteessa ihrsa.org.